経営戦略・営業戦略

財務強化の方法は様々です。企業様の目指すべき方向を明確にしなければなりません。

パチンコ人口が減少する中で、稼働上昇だけが高収益を上げる方法ではありません。

財務強化

近年のパチンコ市場では、簡単に稼働を上昇させる事は難しくなってきました。一昔前であれば「新台入替の出玉還元」いわゆるリニューアルオープンで、巻き返す事も可能でしたが、市場の遊技客数の減少(需要減少)や、大型店舗の増加(供給増加)によって、市場のバランスも崩れてきています。

4円パチンコで2万発を切る店舗は閉店前だ。と言われていましたが、今では1万発を切る店舗がいくつもあり、1円パチンコが中心となる店舗も数多く存在します。その1円パチンコでも2万発をクリアするのが難しい状況で、粗利の配分を以前と同じように考える事そのものが可笑しい事に気づかなければなりません。

売上が下がる事を前提に、どの割で何の予算を組むのか。その時点から勝負は始まっています。昔のように、設備投資や新台入替に莫大な費用を投じて、稼働上昇だけを狙う時代ではありません。

4万発の5%・2万発の10%・1万発の20% (全ての条件で玉単価は同じ)

これら3つは顧客視点では全く違うものですが、粗利として残せる数字は同じです。電気代や人件費を考慮すると1万発の20%の方が高い効果(いわゆる費用対効果)が得られる可能性もあります。これらをコントロールするのはパチンコ営業の力ですが、残るお金を計算し、現実的な数字を組み込まなければ財務強化はできません。(予算計画)

稼働を上げるだけが残せるお金(利益)を上昇させる方法ではない事は、ご理解頂けますでしょうか。

具体的には、

1・アウター調査を行います

市場調査・オペレーション調査等

2・インナー調査を行います

営業計数分析・競合店調査・会員顧客データ分析・財務分析・ヒアリング調査分析等を実行します。
そのうえで自店舗のポジションを確立させて、経営計画策定する事が必要です。その方向性に向けて「組織力強化」・「営業力強化」が求められます。
これらを全て実行する為には「財務強化」は必要不可欠で、重要度は非常に高いという事です。


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